摘要：本文在此将外贸SOHO如何做划分为三个阶段，这三个阶段解决的问题和相应的工作内容各不相同。

对外贸易SOHO也和外贸公司一样，都是向国外供应货物的。区别在于外贸SOHO是单打独斗，因此对个人能力要求较高。本文在此将外贸SOHO如何做划分为三个阶段，这三个阶段解决的问题和相应的工作内容各不相同。

1.对外贸易SOHO开始阶段。

谈起外贸SOHO如何开始，许多外贸SOHO新人都会反省一下我该怎样发展客户，怎样获得订单，然后就会被带到学习各种花式开发客户方法。在心态崩溃的时候，再去网上看看别人的成功故事，打打鸡血，这样重复！

绝不能带偏，外贸SOHO起步阶段要以迅速获得订单为主线，能保证一个相对稳定的收入满足您的基本生活。您学习那些花式地发展客户的方法并不能帮助您解决实质问题，而最好的解决方案是在您开始开发之前，您将拥有一些稳定的客户。

假如您没有客户资源，那么建议您在做SOHO时试着做半SOHO，等有了一定的客户资源后再出来。

因此，要记住，刚开始时你要解决的问题是已经有客户在支持你，有稳定的定单可以维持你的生活，没做什么就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸SOHO拓展客户阶段。

在度过最艰难的起步阶段后，你需要找到发展新客户的途径。对外贸易发展客户的方法有很多种，但对于外贸SOHO，比较推荐您花钱去做一个外贸平台，这样可以保证基本询盘量，您只需跟上客户，转换订单即可。许多人都会说外贸平台效果不好，其实差不了多少，你可以到平台上看看你同行的销售情况。对外贸易平台就是真正能帮助外贸SOHO度过生存期的。

如今对外贸易行业非常推崇自建站，利用搜索引擎优化，打广告这一类的求询。这样做的确是一种不错的对外贸易获客方法，但并不适用于大部分外贸SOHO新人。理由很简单，门槛过高，外包成本过高。

到了扩展阶段，你不能保证你的老客户会一直支持你，而你需要的是不断地询问，这一时期非常宝贵。对外贸易平台不需要您花费时间来学习，而且能保证您在这个阶段内有一个基本的查询数量，是最符合您现阶段需求的，因此也是您开发客户的主要途径。

若您时间比较充裕，也可使用谷歌搜索、领英等积极开发客户的方式开发一些客户，但这只能作为您有剩余时间的补充，而不是主线。

3.树立品牌影响力。

经过前两个阶段的外贸SOHO，一般订单都是比较稳定的，此时需求也变得更加稳定，此时我需要更好的订货，我需要更好更优质的客户，需要更多的获客主动权，不能和阿里上的其他同行抢低价订单。在此阶段，自建站再次成为一种不错的选择。