摘要：近年来，日本市场的外贸订单变得越来越难做。

近年来，日本市场的外贸订单变得越来越难做。

1、日本企业早在十年前就开始了东南亚产业转移的布局，时至今日，还略微见效，部分订单也已转移。尤其是纺织.服装业，超级大订单已难以见到。

2、长期以来，日本市场的消费需求并未得到提振，买家受制于经营利润的压力，外贸订单与数年前的采购价格相比无法提价，而国内成本却在不断上涨，导致日本订单的利润率已不如从前那样丰厚。

3、尽管日本买家十分重视维持长期、稳定的合作关系，但电商的冲击以及快速变化的消费趋势，使得传统买家越来越倾向于采用「快进快出」模式，即高频.小批量.测款。对工厂而言，也需要对生产流程作出相应的调整。一是自己的成本上涨，一方面是单子太小，利润没那么高。当然，传统的对外贸易也越来越难做。

与日对外贸易的长期博弈，实质上还是定价权、品牌升级、资源竞争、区域定位的拉锯战。

定价权，是几十年来在对日对外贸易中无法回避的话题。日本对订单质量要求极为严格，虽然利润相对较好，但要求繁琐的生产流程和各种各样的售后返程产品，是困扰生产厂家的巨大压力。低生产成本支撑着高价品牌，但定价却不够合理。今后的对日对外贸易出口，能否借此大势，能否借此大势，在时代背景下实现部分定价权之争，值得关注。

在中国有近70,000家对日对外贸易的报关企业，在拥有日本订单生产能力的背后，至少有20多万家。但是，大多数企业无法在日本建立独立品牌，一是因为日本商业社会对中间商的需求非常强烈，二是因为相对封闭的商业体系难以让外国品牌自由发展。但是，对于所有中国对日企业来说，如何打造自主品牌才是一项长期任务。关于如何在日本建立品牌，我们将在下一次公众号中详述。

此外，在中日贸易博弈中，资源争夺也成为日本大财团数十年前买进买进的结果，抢占了许多全球基础资源，当中国强大后，对于资源的争夺不可避免，除了自己能够控制的范围外，还要走出中国势力，要实现日本大手商社目前已基本实现的“买全球.卖全球”，一定要互相争斗。